🌎Недвижимость с Ольгой Поповой | Бийск | Отзывы и Сделки

ЧАСТЬ 2. А ЕСЛИ МЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ ВСЁ, ЧТО МОГЛИ? 👉🏼 В первой части мы разобрали рычаги, которые реально можно крутить: цену, упаковку, рекламу, условия сделки и всё, что зависит от нас. А теперь — про то, над чем мы не властны. И это важно понимать сразу, чтобы не гнаться за иллюзией «просто снизим цену — и всё продастся». ⛔️ Есть факторы, которые не изменить ни риелтору, ни собственнику: район, этаж, площадь, год постройки, окружение, вид из окна. Сюда же — сезонность, ставки по ипотеке и количество платёжеспособных покупателей на рынке. И тут срабатывает простая логика: Если часть покупателей принципиально не рассматривает первый этаж — можно снизить цену на 50 тысяч. Потом ещё на 100… 🚫 Но первый этаж всё равно останется первым. Да, ценой можно частично компенсировать недостатки объекта. Но нельзя изменить его характеристики. Поэтому отсутствие сделки — это не всегда «дорого». Иногда у объекта просто более узкая аудитория. И ему нужно чуть больше времени, чтобы встретиться со своим покупателем. Поэтому, прежде чем снова двигать самый простой рычаг (цену), я смотрю на цифры и факты: динамику рекламы, показы, причины отказов, конкурентов и общую ситуацию на рынке. Задача — не снижать бесконечно, а понять: что именно сейчас мешает продаже и можем ли мы вообще на это повлиять. ❗️❗️❗️ И самое главное: многих проблем можно избежать ещё до старта. Для этого риелтор должен с самого начала: ✅️ правильно определить категорию объекта (кто его целевая аудитория), ✅️ выбрать верную стратегию продажи. Потому что если стратегия — просто снижать цену, то риелтор тут вообще не нужен. 😉 База покупателей — это хорошо. Но ещё лучше — честный разговор с клиентом ещё до подписания договора: про ожидания, сроки, реальную аудиторию и реальные инструменты. Именно это и отличает профессиональный подход. 📲 Хочешь, разберу твой объект и скажу, какие рычаги реально сработают, а какие только тратят время? Напиши — дам чёткий план. 🔔 Подпишись на канал, чтобы не пропускать разборы, стратегии и рабочие приёмы без «воды» — только то, что реально двигает сделки. 📞 Телефон для связи: +7 923 747 17 27

❓️«А что вообще может реально сделать риелтор вместе с собственником, чтобы продать недвижимость?» Этот вопрос всплывает почти после каждого поста про «базу покупателей». И правда: часто вся стратегия продажи сводится к одному рычагу — ЦЕНЕ. Снизили — нет звонков. Ещё снизили — нет показов. Посмотрели, но не купили — значит, всё ещё дорого? 😅 Да, цена — мощный инструмент. Но далеко не единственный. И как раз в этом и кроется работа профессионала: видеть и грамотно использовать все рычаги. Я делю все факторы на две группы: то, что мы реально можем контролировать, и то, что от нас не зависит. Сейчас про самое важное — про наши рычаги. То, что можно усилить, докрутить и превратить в преимущество объекта. 🟢 Вот наши реальные инструменты — и именно ими мы управляем: 📌 Цена. Это настройка позиции объекта на рынке: так мы попадаем в нужный сегмент и расширяем круг потенциальных покупателей. 📌 Состояние объекта. Тут как раз подключается мой опыт в хоумстейджинге: расхламление, клининг, точечный ремонт, правильная расстановка акцентов. Задача — чтобы при первом взгляде у покупателя уже складывалось «это моё». 📌 Упаковка. Фото, видео, описание, планировка — всё это формирует первое впечатление ещё до показа. Бывает, что отличный объект просто «теряется» из‑за слабой подачи. Я собираю упаковку так, чтобы каждое преимущество работало на продажу. 📌 Реклама и охват. Площадки, продвижение, соцсети, аудитория риелтора, коллеги, база покупателей. Кстати, про базу: это не волшебная кнопка, а часть системы охвата. Чем шире и точнее мы показываем объект — тем быстрее находим нужного покупателя. 📌 Условия сделки. Торг, сроки освобождения, мебель и техника, возможность ипотеки, маткапитала, сертификатов. Иногда именно условия становятся решающим фактором, когда покупатель выбирает между двумя похожими вариантами. 📌 Юридическая готовность. Чем меньше вопросов и неопределённости к моменту выхода на покупателя, тем проще и быстрее проходит сделка. Это тот самый «тихий» рычаг, который сильно экономит нервы и время. 📌 Работа с покупателем. Скорость ответа, грамотный показ, обратная связь, переговоры, работа с возражениями. Здесь включается маркетинг и психология: важно не просто показать объект, а помочь человеку увидеть себя в нём. 👍 Получается, рычагов достаточно много. И прежде чем снижать цену (а это самый простой шаг), стоит проверить, насколько качественно отработаны все остальные. А что делать, если мы всё сделали правильно, а покупателя пока нет? ❗️Тогда в игру вступают факторы, которыми не может управлять ни собственник, ни риелтор. О них расскажу во второй части — чтобы ты понимал, где заканчивается зона нашего влияния и начинаются внешние обстоятельства. 📲 Если хочешь разобрать рычаги именно для твоего объекта — пиши, разложу по полочкам и дам чёткий план действий. 📞 Телефон для связи: +7 923 747 17 27

📍ИНТЕРЕСНО! МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ Где-то в параллельной вселенной живёт риелтор с волшебным рычагом для продажи недвижимости. Он щёлкает пальцами — и сделка закрывается сама собой. А в его Excel — золотая база на 500 покупателей: ● этому нужна двушка, ● этому — дом с участком, ● этот полгода мечтает о первом этаже, ● а вот этот, кажется, буквально ждёт, когда вы выставите именно вашу квартиру!😁 Звучит как сказка, правда? Особенно на первой встрече с собственником.😉 «У нас огромная база покупателей!» «Мы предложим объект своим клиентам!» «Уже есть заинтересованные!» ✅️ Да, базы действительно есть. У меня тоже хранятся контакты людей, которые обращались, покупали, продавали, кто-то сейчас в поиске, кто-то только планирует. Но тут есть один нюанс — и он всё меняет. Эта база — не список тех, кто готов купить «что угодно». ➡️ В каждой строчке таблицы — свой набор условий: бюджет, район, этаж, площадь, состояние квартиры, способ расчёта, сроки… и ещё десяток важных критериев. Поэтому открыть Excel, пробежаться глазами по 500 строкам и с ходу найти покупателя на конкретную квартиру, увы, не получится. Если бы это работало так просто, профессия риелтора давно стала бы самой лёгкой на свете. 😄 Так что «секретная база покупателей» — это скорее красивый маркетинговый миф. А реальные инструменты — это охват и грамотная коммуникация. А теперь вопрос по-настоящему интересный: какие рычаги у риелтора и собственника работают на самом деле? На что мы действительно можем влиять при продаже недвижимости, а что от нас никак не зависит? Об этом расскажу в следующем посте👌🏼 А если у вас сейчас в продаже недвижимость — подумайте: какие рычаги используете вы или ваш риелтор? Может, что-то стоит усилить? 🙌🏼 Подписывайтесь на канал — разбираем, что из «народных истин» про рынок — миф, а что — чистая реальность.